匡晔
匡晔 2018年度中国200强讲师
中国顾问式销售创始人
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中国顾问式销售创始人

广东,广州 40 ~ 50 岁
《中国顾问式销售技巧》 《八步打造金牌销售团队》 《狼性销售机制与执行力》
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【匡晔著作】《这样销售最高效》《八步打造金牌销售团队》
■中国式顾问销售技术理论创始人;
■超过20年的营销管理及培训经验;
■北京大学MBA课程研修班特聘教授;
■曾任雅虎(yahoo)公司销售总监、德国汉高公司经理、金力集团企业销售副总裁;
■曾服务宝马、飞利浦、万科等上百家各行知名企业;
■目前已超过10000课时的授课经验,受到三万二千以上销售菁英人士好评。
【授课特点】
一、根据成人学习特点和习惯,融入真实富有特色的销售案例,包含成功案例和失败教训,能让学员在深刻理解销售真谛的同时,避免重蹈覆辙,防患未然!
二、课程中能将枯燥的理念学习化繁为简、化简为易、化易成趣。
三、现场直接对接,即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。
四、在课程中穿插大量的沙盘模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的营销理念及实战操作技巧。
【核心课程】
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[匡晔]老板如何管销售
一、销售团队管理者角色定位:精、准、稳 1、“总司令”无需亲自“炸碉堡” 2、精:“业而优则仕”是毒药更是流弊 3、准:总司令的角色VS职责 4、稳:金牌团队里的“懒人”文化 5、从执行者到管理者:一切为了团队 6、不在其位不谋其政 案例分享1:某“救火”队长的一天 案例分享2:《哈佛商业评论》讨论:关于角色定位 二、销售预测与销量分配规划术 1、没有销售计划就没有业绩 2、销售预测的原则 3、
2019-01-12
[匡晔]大客户销售技巧 
第一部分:销售菁英职业化塑造 1、成功的销售菁英是怎样炼成的 2、成功销售必须知道的三件事 3、成功销售必备的四张王牌 4、成功销售的五大习惯 5、成功销售的十大心态 6、成功销售路上的拦路虎及解除方法 7、情绪系统的钟摆效应——正向思维与正能量 8、客户的拒绝是自我财富的积累 9、案例分析 第二部分:如何塑造产品价值——产品陈述与展示技巧 1、以产品功能为导向的销售陈述 2、以客户需求利益为导
2019-01-12
[匡晔]狼性执行力打造
一、狼性执行力特征 1、为什么向狼学习 2、狼的性格特点 3、认识狼性觉醒自我 4、狼性文化与团队精神 5、解码狼性精英的心态 6、推动执行文化 7、视频、案例分析 二、造成执行力不高的主要原因 1、选错人 2、能力不足 3、角色错位 4、公司的执行文化还没有完全形成 5、制度朝令夕改 6、考核机制缺失 7、案例分析 三、狼性执行力的底线 1、了解你的企业与员工 2、3P体系的建立 3、设定明确
2019-01-12
[匡晔]中国式顾问销售及追销技巧
第一部分:中国式顾问销售理念、心态与具备的素质 1、我是谁?销售人员如何自我定位——从业务员到顾问的转化 2、销售人员是否在传递价值,创造价值——是否帮助客户成长 3、中国式顾问销售思维转变 4、中国式顾问销售心态调整 5、中国式顾问销售习惯养成 6、中国式顾问销售话术提炼 7、客户喜欢专家的知识,不喜欢专家的姿态 8、案例分享:你为什么会说是 (学员现场演练,老师辅导,案例解析) 第二部分:A
2019-01-12
[匡晔]狼性销售团队打造与激励
一、狼性销售团队特征 1、狼的性格特点 2、认识狼性觉醒自我 3、狼性文化与团队精神 4、狼性团队正面思维与心态 5、解码狼性精英的心态 6、目标的力量 7、狼性团队必胜的信念 8、华为的销售狼性文化理念体系 9、视频、案例分析 二、头狼需具备的素养 1、时间(精力)有机分配 2、善于鼓励和赞美 3、慈悲胸怀,霹雳手段 4、拥抱变化,创新思维 5、分享利他,自控力强 6、底线思维,制度的捍卫者
2019-01-12
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