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区域讲师课程
丁俊懿
《如何开发与经营
区域
市场》
销售技巧
营销管理
家居建材
化工
快消品
培训管理
第一章 定方向：重新认识
区域
市场 一、重新认识
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市场的竞争 经营
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市场：根据地的营销思想 视频：形胜？算胜？人胜？ 案例：两个对手的竞争抉择？ 二、做好
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市
刘建民
如何让资源优势和产出最大化--销售
区域
管理
销售
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管理
客户分类
目标分解
swot
【课程背景】 很多的销售培训都是针对具体一个客户怎么做，但是每个销售员都有很多的终端客户和经销商，怎样从整体上管理这些客户得到最大的产出。课程的核心是采用科学方法
王庆云
《建材家居：
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经理攻城略地八部天龙》
建材家居
区域
经理
营销精英
内容板块： 一、
区域
经理的核心工作 二、如何做
区域
生意规划 三、如何赢得经销商的芳心 四、如何拓展外部资源 五、如何盘活内部资源 六、三个
区域
经理历险记 特色：
夏晓光
医药销售
区域
市场管理
销售技巧
中层管理
医药医院
战略管理
客户管理
课程目标： 1.对医院、科室及医生按照合理的标准进行市场细分 2.选择目标市场，并在不同的目标细分市场进行产品定位 3.制定相应的竞争策略，推广组合策略，以达成销
李国雄
李国雄老师：房地产跨
区域
多项目异地化管控方法剖析
房地产跨
区域
项目
【课程收益】 房地产企业跨
区域
、多项目管控，天高皇帝远，未知风险不可控，一般来说： l 人员不好管； l 钱不好分； l 项目开发周期延误； l 项目利润无法监控
罗小健
静电防护
区域
（EPA） 设计与运用
静电防护
区域
（epa）
设计与运用
课程简介 1. ESD防护系统构成 2. EPA
区域
设计 3. 接地/等电位连接 4. 防静电材料分类及要求 5. 人体静电防护配置及要求 6. EPA内的防静电
王兵
区域
市场公关运作实操指南
市场营销
媒体公关
区域
营销
区域
媒体
营销管理
Part 1 媒体环境与公关挑战 Part 2
区域
公关四大职能界定 （分别对应案例阐述） Part 3
区域
公关经典案例分析与研讨 （分不同行业、典型
区域
、不同
王磊
《谋局——
区域
市场提升课程》
快消品
营销管理
沟通技巧
销售技巧
门店管理
（一）
区域
市场管理的10大困惑 从
区域
经理的困惑中引出具体理论 1、消费者时代的市场特征 2、生活必需品和闲侈品的竞争区别 3、价值链领导理论 4、价值驱动营销
刘成熙
汽车业课程-
区域
市场渠道选择、设计与维护
营销管理
台湾刘成熙老师-汽车业课程-
区域
市场渠道选择、设计与维护-2天定稿主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为规划贵司营销人员提升
区域
市场渠道选择、设计与维护所制作，主要
王亮
《
区域
经理特训营》
经销商管理
??（第一天晚上课程安排）《渠道经理表达能力训练》授课对象：
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经理、销售经理等课程时间：3小时（第一天晚上19:00-:22:00）一、课程的基础—P.T.T?P
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