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1994
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第23章.买主想给的更多 而不是更少
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第23章 买主想给的更多 而不是更少 在对销售人员进行了几乎二十年的培训之后，我坚信，销售人员对价格的关心远远大于买主对价格的关心。更有甚者，我认为想让你降价的人其
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第24章：比金钱更重要的东西
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第24章 比金钱更重要的东西 一位记者请尼尔·阿姆斯特朗讲讲阿波罗11号登上月球时他的感想。“如果你知道自己坐在政府用最低廉的价格买来的二百万个零件上面的时候，你有
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808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰.道森的锦囊妙计》连载：第7章：故作惊讶
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第7章 故作惊讶
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高手总要表现出被吓了一大跳的样子——即对买家的出价表现震惊。 比如，你在旅游胜地看一个炭笔画家的画，他没有标明价格。于是你问他要多少钱，他说1
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808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：24种成交成交技巧
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第27章24种成交技巧 你已经知道了在什么时候成交，现在我告诉你如何成交。 拖船成交法 如果你曾经站在新奥尔良的高地上，肯定你会惊奇地看到拖船拖着笨重的货船沿着密西
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第35章：增强个人控制力
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第35章增强个人控制力 站在买主面前的时候，你就知道你对此人有多大的控制力。有时候你极其自信，相信你能做成这笔买卖。“我今天觉得运气不错。”你也许在想。有时候你的这
余尚祥
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第29章：圈套、陷阱及其对策
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第30章圈套陷阱及其对策 销售人员经常要面对销售经理令人难堪的盘问，因为经理们不理解为什么搞销售的总是要做出他们所认为的不必要的让步来得到定单。搞销售的则坚持说，得
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第13章：服务贬值篇
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第13章 服务贬值 现在让我来告诉你服务贬值的原则，教你一些对付买家的时候能派上用场的东西：你对他们所做的任何让步都会很快失去价值。你买的任何有形的东西在一些年后可
余尚祥
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第12章.避免敌对情绪(余尚祥)
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第12章 避免敌对情绪 进入
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中期阶段，问题大致确定，重要的是你要避免敌对情绪。在此刻，买家很快能看出你是否有意创造一种双赢的结果，或者你是不是个心狠手辣的对手，
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808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第33章：摆脱困境
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第33章摆脱困境 如果你是个搞销售的大腕，你在
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中可能经常会遇到对抗、僵持和僵局，下面是我给这三个词的定义： １.对抗就是你对一个主要的问题有不同意见，并威胁到谈
余尚祥
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第34章：对付发火的对手
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第34章对付发火的对手 在谈买卖的时候，你经常会遇到客户发火的情况。出了些乱子——到货晚了，不巧你多收了费用，他们觉得你撒谎——每个搞销售的人都担心这种情况。 如果
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