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1994
阿道
《培养高超的
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心态和技巧》
谈判
心态
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技巧
销售技巧
沟通技巧
领导力
外贸销售
2017年2月28日，阿道在上海开展了关于如何培养高超的
谈判
心态和
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技巧的公开课，为美国阿彻丹尼尔斯米德兰公司，开云集团，美国派克汉尼汾公司，有限克诺尔制动设备(
诸强华
12月7日徐工集团《策略
谈判
——如何在降价压力下胜出》培训
销售
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采购
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策略
策略
谈判
12月7日徐工集团《策略
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——如何在降价压力下胜出》圆满结束。课程亮点之一就是引入了采购
谈判
策略，知己知彼才能百战百胜！采购喜欢通过递增的方式来降低采购成本；采
李力刚
10月29-31日
谈判
·谈人篇《超速识人》3天2夜培训课程精彩回顾
李力刚
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卡耐基说：没有两个人是一样的，阳光下的每个新生命都是一件新事物，他既是空前的也是绝后的。 在竞争日益激烈的商业环境中，人才已成为企业的灵魂，核心人才的流失将给企业
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第17章.商务
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中的黑脸／白脸(余尚祥)
商务
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第17章 黑脸／白脸 黑脸／白脸是最著名的
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策略之一。查理·狄更斯在他的著作《远大前程》中第一次写到。在故事开始，年轻的英雄皮普在墓地上，这时从阴森森的迷雾中走出
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第25章.销售的四个阶段
商务
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第26章 销售的四个阶段 成交阶段首先要明白一点，即成交策略只起一个作用：让买主以比原本更快的速度做出决定。其好处主要在于别人越快做出决定，你得到你想得到的东西的机
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第20章.反悔
商务
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第20章 反悔 我再来教你后期
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策略中一个结束
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的有效方法：反悔。买主守信用的时候，你用不着使用这个策略。只有当你觉得买主没完没了磨你降价的时候，你再使用。或者
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第19章：让步的类型篇
商务
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第19章 让步的类型 现在让我来教你让步的类型。在一轮又一轮的价格
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中，当心不要把你做出的让步固定为某一种模式。比如你卖器械，你以15000美元的价格开始
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，但
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰.道森的锦囊妙计》连载：第6章：千万不要接受第一次出价
商务
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第6章 千万不要接受第一次出价 现在让我们看看
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初始阶段的另一个主要原则：永远不要接受第一次开价或还价，否则，买家心里自然会产生两种想法。 你站在买家的立场上想一
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：8.做不情愿的卖主篇(余尚祥)
商务
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第8章 不情愿的卖主 现在让我教你怎么扮演不情愿的卖主，防范不情愿的买主。想像一下，你有艘帆船，你迫切地想卖掉它。当初你买来的时候它给你带来很多乐趣，但现在你几乎用
余尚祥
808管理咨询大讲堂：《销售人员
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训练——
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大师罗杰•道森的锦囊妙计》连载：第16章：礼尚往来篇
商务
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第16章 礼尚往来 现在我们来谈谈
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中期的最后一个策略：礼尚往来。礼尚往来策略告诉你无论什么时候买家要你做出让步的时候，你自然应该要求一些回报。第一次使用这个策略
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