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大客户销售讲师课程
张良全
IT企业销售岗位跨部门沟通与客户沟通
售前工程师
跨部门沟通
客户沟通
大客户销售
B2B
【课程背景】 B2B企业销售团队的业绩,对企业的生存和发展至关重要,销售就是要与人打交道,沟通是人与人协作的桥梁,销售不仅要与客户沟通,更要通过内部跨部门沟通获得
张良全
销售团队的业绩倍增与年度目标完成
大客户销售
业绩倍增
目标管理
销售团队管理
目标完成
【课程背景】 企业的销售业绩和利润直接决定着企业的生存和发展,决定着全体员工的发展和幸福。但是,现实中,由于面临着市场的迅速变化和激烈的竞争,以及内部团队管理效率
郭敬峰
《
大客户销售
沟通、逻辑思维及谈判技巧》课纲
销售技巧
沟通技巧
通信
房地产
汽车
【课程介绍】: 大客户(Key Account/KA,Key Client)又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)大客户是指对产品(或服务)消费频率高
诸强华
工业品
大客户销售
谈判:获得利润的最快途径
营销管理
销售技巧
商务谈判
工业品
培训市场上各类谈判课程不计其数,但以通用类谈判课程居多,聚焦
大客户销售
谈判的课程很少。
大客户销售
谈判的重要之处是:要先让客户尽可能认同你的价值,当客户有明显的购买
陈东波
【大客户营销系统】
大客户销售
商务谈判
销售系统实战训练
销售技巧
1.大客户沟通四步法 2.大客户任何找准关键人物: ①产品决策者:买点、卖点②产品使用者:买点、 卖点③产品支持 者:买点、卖点 3.
大客户销售
不同流程需要关键主
陈东波
【业绩增量--专业化营销系统落地训练】
营销系统流程
业绩增长训练
团队专业化训练
大客户销售
商务谈判
训练内容: 1、《客户开发流程》 2、《客户成交流程 》 3、《客户循环流程》、 4、《客户服务流程》 5、《客户裂变流程》 6 《客户风险管控流程》 训练方式
鲁一鸣
故事
大客户销售
大客户销售
【课程背景】 做为2B业务负责人,是否遇过如下场景: 2B业务人员成长慢 公司Top sales 创造 绩效是平均值的数倍 Top sales 的智慧,随着人员离
谢一蔓
教练式销售
销售
销售技巧
顾问式销售
大客户销售
教练式销售
(课程可根据客户的产品和行业特点定制) 第一部分 什么是教练式销售? 一、教练式销售的定义 1.一个教练式销售的案例分享 2.教练式销售的概念 二、教练式销售的特
姚俊杰
大客户销售
管理
重点客户
营销管理
销售技巧
客户管理
经销商管理
与大客户协作共赢 ——重点客户管理 该课程从协作共赢的角度出发,区别于传统的单纯客户管理管理,而是把客户当做生意的伙伴进行协作,从与客户沟通开始,真正了解客户的需
闫治民
《B2B冠军型销售打造落地训练》
销售技巧
大客户销售
第一项训练:冠军销售的素质训练 一、本项训练核心内容: 1、 6种会被淘汰的销售人员 2、 冠军销售的职业生涯规划4个阶段 3、 冠军销售的3大基本功 4、 冠军
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