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顾问式销售讲师课程
卢璐
顾问成就价值--spin
顾问式销售
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化工
课程目标: 差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/ 解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心” 不折价、少折价也能赢得订单 如何发现并锁定客户关键的业务难题和
王浩
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把握购买行为和心理,挖掘大客户需求,对症下药,是大客户
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的核心,是大客户销售人员的必备武器。
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海风
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课程介绍 课程背景
顾问式销售
是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,
韩朋涛
顾问式销售
沟通技巧
形象礼仪
销售技巧
销的是什么——自己 销售时首先要把自己销售给顾客,因为顾客不接受你就不会给你机会,就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁,对顾客来讲,你自己与产品是融为一体的,
何仙月
顾问式销售
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关系建立
“知己知彼,百战百殆”,课程从让学员体验“客户购买心理研究”环节开始,然后进入
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流程主要内容(如何准备、开场、咨询、价值建议、异议处理、结案和跟踪),每一
张俊飞
《
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营销
课程提纲: 第一讲 营销的概念理解 1、营销含义的理解 2、销售含义的理解 3、买卖含义的理解 第二讲
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的含义及步骤 1、发现问题:问题是需求的前身,问
冯淼
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专业销售沟通(面对面
顾问式销售
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林江武
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销售实战
【课程大纲】 第一部分:概要 一、 面对面销售过程中,客户在思考什么? 1、你是谁? 2、你要跟我谈什么? 3、你谈的事情对我有什么好处? 4、如何证明你讲的是事
《如何做好职业生涯规划》(姚俊杰)
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《如何做好职业生涯规划》 学习目标: • 了解职业生涯规划的、路径、原则及关键三要素 • 通过正确的自我认知和SWOT分析进行正确的职业生涯定位 • 了解个人的思
许愿老师的《甲方暨业主投资方视角下的项目财务管控与业财融合之道》课程
甲方投资
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引之 第一节 项目建设期间财务管理的主要任务与实务工作 一、如何依法筹集和使用建设项目的资金并防范风险 二、如何合理............严格执行预算 三、怎样
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