郑征
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金融培训专家

广东,深圳 30 ~ 40 岁
《基金、保险销售技巧》《股市技术分析技巧》《理财经理进阶培训》《客户挖掘及维护》《网点经营及产能提升》《客户消费心理》《银行电话营销》《策略附加值营销》《被动式行销》《网点持续经营策略》
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【讲师介绍】
12年从业经验的银行销售实战专家
曾任某国有银行分行个金部销售负责人
曾任某国有银行私人银行首席顾问
曾任金斧子基金管理合伙人
曾任水木资本股市分析师
得到大学银行课题外脑
新浪财经最具人气理财师
MSN中文网理财板块特邀嘉宾
《白领理财日记》丛书作者
某国有银行总行级金牌讲师
某商业银行总行级顾问
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[郑征]新形势下的保险营销
课程目标 l 学习面对转型的趋势下对期交保险的价值再认识 l 掌握不同客户期交保险营销流程与套路 l 提高客户经理在期交保险的沟通技巧与方法 l 掌握保险服务中避免客户退保与投诉的方法 课程时长 两天 课程大纲 一、 从趸交保险到期交保险的转变 1、 监管要求转变的背景和原因 2、 现阶段全国保险销售的实际情况 3、 趸交保险和期交保险的适合人群的对比 4、 销售期交保险需要具备的观念 二、 银
2019-09-10
[郑征]银行客户关系管理及效能提升
培训时间:三天 课程大纲 第一部分:存量客户维护 一、存量户营销策略 1.潜力客户激活 2.中端客户提升 3.高端客户防流失 4.临界客户提升 5.到期客户转化 二、存量客户电话营销技巧 1.营销各阶段的方法技巧 2.本行产品,以及同业产品的了解、把握 3.客户信息以及客户需求的把握 4.搜集与客户行业、规模相当的客户案例 5.电话营销最佳时机的准备 1)财务人员、医生、公务员、销售人
2019-09-10
[郑征]银行互联网营销模式转型
课程背景 目前银行业正逐步被互联网经济模式冲击,传统营销模式已经无法满足客户预期。 银行个人业务已经从信息不对称的远距离作战变成了信息全公开的近身肉搏,且战况越来越惨烈。由于长期的过度营销,现如今理财经理们的营销模式顾客已产生疲态心里。互联网金融和大银行提高收益率的冲击,导致我们付出的成本越来越高,顾客策反成功难,稳定下来更难。营销费用的支出和业绩获取不成正比。根据中银协公布的数据2018年银行
2019-09-10
[郑征]银行保险期缴训练营
【课程目标】 Ø 学习面对转型的趋势下对保险的价值再认识 Ø 学习当今是形势下最适合保险销售策略与落地实战 Ø 掌握不同客户保险营销流程与套路 Ø 提高客户经理在保险的沟通技巧与方法 Ø 掌握保险服务中避免客户退保与投诉的方法 【课程大纲】 第一天: 一、保险是目前市场最热门的投资品类 1、中美贸易战、CRS、税务新政、资本市场低迷等政治经济事件分析解读 2、当今形势下各种投资类产品纵向对比体现
2019-09-10
[郑征]基金训练营
一、 认识基金 1、 基金的分类 2、 国际国内基金行业发展对比 3、 私募公墓的现状 4、 基金销售中由于基金基础认知产生问题讲解 二、 不赔钱的基金 1、 货币基金作用深挖 2、 债券基金销售指引 3、 实战演练 三、 股票、混合、指数基金销售理念 1、 股市技术分析原理 2、 如何判断大盘走势 3、 具体操作技巧 第一天通关 四、 认识周期轮动 1、 基金市场呈明显的牛/熊/震荡市轮动特点
2019-09-10
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