在销售过程中，为顾客建立心锚是非常关键的环节。品牌在终端顾客内心的地位，很大程度上是由导购在顾客心中建立的心锚决定的。有许多东西当我们一看见，便会油然兴起各种不同的心情。像这种能刺激产生特别感觉的东西
2012年4月26日，我们在北京举办了《顾客购买心理分析1.0》的公开课，这门课程主要是将顾客的购物心理和销售技巧相结合，为服饰企业提供了一个未来终端门店经营策略的蓝图。当时，学习了这门课程的企业学员
前段时间，针对北京地区10家终端门店店长、导购以问卷形式调查终端经营状况，目的为：了解终端门店人员的工作现状及产品的销售情况。同时，汇总终端销售人员常遇到的销售难题，提出具体的解决措施与方案。根据终端
案例：有一次，我去KAPPA店铺巡店，店铺中顾客数量不太多，导购也不算很忙。这时有一位小伙子进店，在女装区来回转，导购见到就上前问了一句，“您需要点儿什么？”小伙子说：“有老年人穿的吗？”导购说：“这
“以事实说话”我们在销售过程中，都希望顾客认同我们的观点，要做到所有的顾客一见到我们就认同我们，很多导购会认为比登天还难！在销售过程中只有一少部分顾客从一开始就认同我们，如何让顾客一进门就认同我们，对
在我们终端的日常销售中，存在着大量的思维和行为定式。而这些定式很多已经陈旧而且错误了，错误的思维与行为模式导致了销售的失败！第一时间牵引顾客思维当顾客在进入店铺的一刹那，大部分导购都会主动说“欢迎光临
在销售过程中，一定要坚持以客户为导向的销售策略。在安排销售的时候，更要看到做什么可以让客户的四个要素都得到满足，这就体现出销售的四种力量。销售的四种力量：1.介绍和宣传第一种力量：介绍和宣传满足“了解
这是一个“终端为王”的营销时代，“终端”对于一个公司尤其是服装公司来说，地位是决定性的。影响终端业绩的因素也非常多，例如：选址、订货、市场开发、市场维护、人员管理培训等，下面我们单从订货方面分享一下
客户：CC工艺培训 地点：浙江省 - 杭州 时间：2011/10/17 0:00:00 心态塑造
客户：赛琪时尚运动品牌 地点：福建省 - 石狮 时间：2012/10/20 0:00:00 9月21-22日赛琪2013夏季新品订货会，在早已与某名师签订了培训协议情况下，赛琪老板蔡总在听完李坤恒老师
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