扫一扫加我微信
袁清
袁清 荐 优 品 2018年度中国十大营销讲师
品牌营销专家
7
全站排名
10811
鲜花数量
袁清:《中国营销40年》海尔为何“缺席”?袁清接受媒体专访回应
2018-12-25 2491

《中国营销40年》海尔为何“缺席”?袁清接受媒体专访回应


中国营销40年,风雨兼程,波澜壮阔。改革开放40周年之际,诸多行业推出纪晓念文章,营销界当然不能缺席。不过由袁清执笔刊载在人民网财经的《致敬改革开放,中国营销40年》,倒是让耳熟能详的海尔“缺席了”。


海尔“缺席”《中国营销40年》,海尔不解,营销界也有不同声音。为此《中国高新科技》期刊、中国科技新闻网等联合采访了营销专家袁清博士。


《中国高新科技》:袁博士,读过您的《中国营销40年》的万字文章,您作为营销界专家,我们注意到您用了“启蒙与吸收”“探索与躁动”“体验与哲学”“人文与生态”四个发展脉络,对“中国营销40年”做了较为详尽的梳理,很遗憾没能看到知名度较高的海尔案例的入选,您能做些说明吗?


袁清:我有幸受到约稿撰写《中国营销40年》,借这个机会也感谢全国企业界、营销界的专家、同仁对这篇文章的关注。坦率地说,中国营销40年这个话题或是营销界的宏大叙事,本人也担心挂一漏万,这次真的把海尔给“漏”了。我比较敬重海尔,包括敬重张瑞敏先生。这篇文章我前后用了6天时间,与22位企业家做过交流。我在“启蒙与吸收”部分,用了“外资品牌进入中国撞击中国企业长期来的‘生产观念’”,应该承认彼时大多中国企业无品牌意识,也谈不上用什么营销创意。


袁清:相信很多人知道海尔的“砸冰箱的故事”1985年,时任海尔冰箱厂厂长的张瑞敏接到了一封用户来信,说海尔冰箱存在质量问题,张瑞敏带人进入厂里将所有未出厂的冰箱检查了一遍,结果发现有七十多台冰箱存在不同程度的问题。张瑞敏随即召开员工大会,他要求所有质量不合格的冰箱必须全部砸掉,谁生产的谁砸,并自己带头砸了第一锤。


袁清:说实话,我当时想把这个故事写进“启蒙与吸收”的这个部分,但后来又觉得“砸冰箱的故事”,或是一个质量举措,若把它与营销联系起来是否牵强了些,或把这个“故事”误解为不健康的“营销炒作”。海尔因此建立起了全员质量管理体系,依靠过硬的产品质量占领市场。我接下来力挺的“海尔生态”,市场上目前或还鲜见,也是刚刚参观海尔才得知的,所以这个“漏”,还是有原因的。


《中国高新科技》:作为科技类的媒体,我们注意到您一直强调“科技与人文并举”。又听说您最近的几次演讲特别推崇“海尔智慧生态”,您能谈谈“海尔智慧生态”显现出什么样的科技与人文呢?


袁清:社会生产力是人们改造自然的能力,作为人类认识自然、改造自然能力的自然科学,必然包括在社会生产力之中。科学技术一旦渗透和作用于生产过程中,便成为现实的、直接的生产力。我们现在看在应用层面上,中国的“科学技术”很容易就走在世界前面,但最核心的科学思考层面,基本上看不到自己的原创,这或是“科学精神”的缺位。需要警醒的是,我们只是把科学当作达到功利目标的手段,而不是将科学思考当作目的本身。


袁清:近代的物质文明,追根究底也是为了人的生命而产生的,事实上人文思想、精神常常是引导和刺激科技发展的重要驱动力。没有人文思想和精神或违逆人文需求,新的科技终或停留在技术层面,必然也追行之不远。从这个意义上说人文与科技互为主体,科技时代人文是人类思想的最大滋养。


袁清:受“科学精神”的启迪,我倡导营销界的“营销精神”,这个“营销精神”是以“营销思想”为逻辑起点,将零碎的、片断的、不系统的几何知识,整理归结成一个标准化的演绎系统和营销模型,探索其“营销精神”的系统性、严密性、和谐性、人文性、互联性营销理论基础。


袁清:最近受邀参观海尔在国家博物馆展览的“改革开放40年成就展”的展区。展区“海尔智慧家庭解决方案”独树一帜。我以为,它是“科学精神”“营销精神”的较强实践,它彻底改变了过去我们做产品的逻辑,海尔实现以“智慧家庭”为导向的市场经营模式,掘进消费者的“营销精神”的价值在这里得以彰显。“海尔智慧家庭”是利用物联网、人工智能、大数据,通过U+开放物联平台。我把它说成是,海尔因此实现了从“传统电器”到“智慧网器”,再到“生态融器”的跃升。


《中国高新科技》:袁博士,能否从您所说的海尔“生态融器”,给出我们企业未来经营的的指导和方向。


袁清:“海尔智慧家庭解决方案”,通过场景商务结合生态服务,为用户提供软硬件全套解决方案,实现最佳的智慧生活体验。4大物理空间,7大全屋解决方案。打造智慧家庭,定制用户美好生活, 实现生活X.0。其以冰箱作为载体的“食联生态”,将来连通了经过认证的家庭农场,以洗衣机作为载体的“衣联生态”,提供洗、护、存、搭、购的解决方案。


袁清:海尔的这个“生态融器”,有着典型的“万物互联”思维,可以说它也彻底改变了传统产品的商业模式,重新定义未来企业的盈利途径。“生态融器”,不仅仅靠物性产品的赚钱,后续的由冰箱引出家庭农场、副食品供应商和由洗衣机引出的购衣商场等,都有了将来持续通过与他们合作的海尔利润贡献。


袁清:我以为“生态融器”是一个集合体,它是在海尔原有冰箱、洗衣机等产品的基础上,以消费者“智慧生活”引导下,遵从消费者价值,基于智慧家居消费升级的一种心智模式,满足显性需求和挖掘隐性需求的一种颠覆创新。从营销角度去看,它扬弃了我们过去传统思维上经营产品线,多数是靠物性相近和技术的关联,而它是以一种是一种客户价值再定位、盈利公式、关键客户资源、销售集成体系全新跨界的商业生态。


袁清:我经常说,过去我们企业的利润来源于产业集中度、与上下游产业的相对力量、经验曲线、动态平衡,而今天营销逻辑之变,营销的价值的思考是当其时。营销的价值不仅来源于横向、纵向、斜向的“价值链”活动,更有与商业伙伴在互惠、信赖基础上产生的共生、互生、再生“价值网”活动。海尔“生态融器”在“价值网”这一点诠释的很充分。


袁清:由海尔“生态融器”,我还愿意再做一些展开,“生态融器”它还是我们房产的一部分。如果我们的房地产开发商多一些“生态思维”的话,将来的房子或可真正的生态集大成。我们地产开发逻辑开发商都是从土地到居者,即获取地块、规划开发,最后再进行销售,这是“产品逻辑”,而“客户逻辑”应该是挖掘客户的隐性需求来进行产品的定位、设计、研发、建造,也就是先完成订单,这个订单包括“万物互联”,再开始建造生产,这种“万物互联”的C2B模式,我称之为“软营开发”,而面临更多装配式建筑的开发,这一设想很容易实现。


人民网刊载-袁清《敬改革开放,中国营销40年》

https://finance.people.com.cn/GB/n1/2018/1217/c1004-30472198.html?from=timeline&isappinstalled=0

全部评论 (0)

Copyright©2008-2019 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师