【课程背景】： ●以下是销售管理者在管理过程中面临着如下一些长期困惑的问题： 为什么我会经常被手下人“忽悠”：他们各类报表做的十分精彩，实则回家睡大觉；各类数据持续增长，实则问题不断、矛盾不断、投诉
一、项目型及复杂解决方案型营销人才培养之背景： 大客户与普通大众商品的销售有重大区别，大客户一般面对的是企业客户，普遍来说销售周期长，销售金额大，客户内部决策脚色众多，这对销售人员提出了更高的要求；
【课程背景】： 1、市场状况危机四伏，行业巨变、公司倒闭、失业遍地，企业的出路到底在哪里？ 2、企业是否为如何留住优秀人才而绞尽脑汁？团队是否拥有强烈持久的激情、时刻保持高涨的工作状态?团队如何才能
【课程背景】 常听到一些老总有这样的抱怨：“我有一个销售精英，自己非常能干，每次都超额完成任务，可当我把他提升成销售经理时，看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却在下滑！”
课程概述： 在产品解说方面，有专业的解说能力，但能力无法传承与复制，往往是缺乏有效的产品呈现的解说能力产生的误解，同时影响工作效率，致使客户可以购买的产品没有购买，产品培训是一门艺术，沟通的艺术，不
课程目标： 1、了解促销的概念、分类以及作用，掌握促销策划流程及执行要点，以营业厅有能力操作的形式，落实主动营销、触点管理、品类管理，营销代表（营业员）能够做到吸引人流、最大化客户在相关触点的体验与
【课程背景】 在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销团队的最大能量的只有系统化营销方法，掌握系统化门店导购销售运作才是使门店销售立于不败之地的
第一章、对公客户经理的八维营销关键能力示意图 一、战略与规划能力 二、项目运作能力 三、客户建设能力 四、危机管理能力 五、竞争管理能力 六、客户沟通能力 七、资源协调能力 八、交易管理能力 客户关
课程内容： 一、陌拜不是盲目拜访 1、做财富的勘探者 2、找出你的拜访的名单（区域） 3、先进工具识别重要客户名单 4、认识你名单的优先顺序（区域） 二、金融产品市场调研 1、市场调研的意义 2、市
课程特色： 1、注重销售的原点与解决之道。 2、定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”， 发挥最大实效性。 第一章 提升金融销售人员信任能力与商务沟通 一、成功开
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