引言：我们向谁学习

1.      与其学世界首富，不如学隔壁老王

2.      与其学大象跳舞，不如学蚂蚁搬米

3.      与其大而烦，不如小而美

一、          隐形冠军的标准

1.      中国市场老大或老二，或必须是明显的领导者

（1）    成为行业老大

（2）    划出一个细分市场成为老大

（3）    创造一个新的市场成为老大

2.      销售额小于10亿元

（1）    放弃成为大公司的梦想

（2）    甘愿成为被人忽视的公司

3.      知名度低

（1）    不要出没有必要的名

（2）    静下心来发展自己（发展才是硬道理）

案例：中国隐形冠军众生相

二、          领导人

1.      领导人必须稳定

（1）    自己修炼成隐形冠军领导人

（2）    选择适合的隐形冠军领导人，保持稳定

2.      隐形冠军领导特点

强势+参与

3.      领导人的5点人格魅力

（1）    爱司如家，目标一致

（2）    独立思考，措施果断

（3）    胆大心细，遇事不慌

（4）    精神饱满，坚忍不拔

（5）    鼓励部下，力争上游

案例一：何永富：“我的底线我做主”

案例二：叶凤英：“想的太清楚就不敢做了”

三、          目标

1.      成为第一的雄心

（1）    隐形冠军领导人就要有雄心

（2）    成为第一并不难：差异化、新品类

2.      具有可激励人的目标

（1）    为了赚钱，难以成为隐形冠军

（2）    隐形冠军的目标必须超越赚钱

3.      长期存在比短期爆发更重要

（1）    期望短期爆发，就不要做隐形冠军

（2）    保持耐心：与其做成500强，不如做足500年

4.      瞄准全国市场，甚至全球市场

（1）    不要留念池塘，而要搏击江河

案例一：德生收音机：我选择，我喜欢

案例二：明珠星：“全世界都在抄我的钟”

四、          竞争导向

1.      关注竞争对手

（1）    竞争导向：商业演变的三个阶段

（2）    选择竞争对手的方法

2.      差异化：差异化的九种方法

3.      至少1-2项竞争优势

4.      瞄准高水平的竞争对手

5.      随时准备捍卫自己的市场地位：四种战略模型

五、          定位

1.      专业化

（1）    为何要聚焦

（2）    如何实现聚焦

（3）利基市场或新品类

2.      定位什么，卖什么，赚什么钱

（1）如何定位

（2）品牌定位与盈利来源

3.      从卖产品上升为卖品牌、卖标准

（1）    品牌VS产品

（2）    如何实现卖标准

案例一：天朗：飞一般的感觉

案例二：冀鲁：70年磨一针

六、          营销

1.      建立直属分公司

（1）    卖产品

（2）    获取市场信息

2.      建立与客户直接的战略合作关系

（1）    降低成本

（2）    获取信息

3.      靠价值取胜，而非靠低价取胜

（1）    满足顾客需求

（2）    独一无二

4.      在行业内树立品牌

（1）    广告：如何做广告

（2）    公关：如何公关

（3）    其它宣传

     案例一：圣雅伦：卖“隐形冠军”的隐形冠军

     案例二：丽华：无店铺的快感

七、          创新

1.      技术—市场型（内外兼顾）

创新的方法：技术创新、商业创新

2.      开创新品类

（1）    如何开创新品类

（2）    开创新品类注意事项

（3）    如何品类化

（4）    如何为新品类定位

（5）    注意事项

（6）    举例

案例一：三达膜业：神秘“膜”王的成功法则

案例二：志成冠军：投奔“蓝海”

八、          合作伙伴

1.      比例较高和强有力的当地客户

2.      与世界级客户为伍

3.      与隐形冠军为伍

九、          其它

1.      保持小型化

2.      要有耐心：成功的公司，但非奇迹般的公司