李江涛:李江涛教授:平台战略将小米打造成巨无霸?

关键词:[战略管理] [企业家] [培训管理] 浏览:920 发布日期:2016-04-29 网页收藏

  •   腾讯、阿里巴巴、百度……这些成功企业的商业模式特点各一,却又惊人的一致,就是它们都是平台型企业。在过去的一二十年中,它们以令人咋舌的速度横扫互联网及传统产业,形成极具统治力和强大盈利能力的商业模式。在商业界,还流传着这样一句戏言:互联网上,百度垄断了信息入口,腾讯垄断了社交入口,阿里巴巴垄断了交易入口……可以说,平台思维正在带来全球企业的一场战略革命。

      以小米手机为中心的智能设备生态链

      2012年11月14日,小米公司正式发布电视机顶盒小米盒子。小米盒子的发布,使得小米的产品战略更加清晰:以小米手机为核心,向电视、机顶盒等硬件方面延伸;通过各种硬件整合视频、图片、音乐等互联网服务,以及电商、游戏等互联网应用,构造“小米生态链”。

      2015年1月15日,小米发布重磅手机产品:5.7英寸屏幕的全新旗舰产品系列小米Note。在发布会上,雷军着重介绍了“以手机为中心连接所有智能设备”的构想。一个以小米手机为中心的智能设备生态链版图似乎正在崛起。

      如今,通过战略投资等方式,小米生态链上的智能产品包括空气净化器、手环、高清摄像机、iHealth智能血压仪等,已经形成了一定规模。

      小企业经营产品,大企业经营平台。成功的商业模式最终都会做出一个平台,然后通过这个平台来开发新资源,例如阿里巴巴和京东。传统的经营叫产品经营,商业模式经营的是资源,因此叫资源经营。企业正在从传统的产品经营迈向资源经营,这是管理的一大进步。

      有调查显示,在全球百强企业中,有60家公司的大部分收入都来自平台商务。在网络效应下,平台上往往出现规模收益递增现象,强者可以通吃,而弱者只能瓜分残羹。很多企业在成立之初,由于用户数量少,并无威力,可一旦其用户数达到一定的规模,它就会呈现出惊人的扩张速度。而凭借庞大的用户数量和精确的用户数据,这些企业可以进一步渗入其他产业,建立新商业模式,从而做到通吃整个产业。

      不断完善小米生态圈

      关于小米生态圈,前文已有提及,但由于平台战略的精髓,在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”,所以这里还要进一步论述。

      平台战略拥有独树一帜的精密系统,能有效激励多方群体之间互动,达成参与者的愿景。通俗点说,就是企业可以通过平台战略建立属于自己的生态圈,把自己变成一个坐着收门票的人。

      你营造的平台的参与者越多,你的平台越具有价值。换句话说,上网的企业越多,百度越有价值;上网做贸易的公司越多,阿里巴巴越有价值;用QQ的人越多,腾讯越有价值……在平台时代,你不说自己是做平台的,简直都不好意思跟人打招呼。

      其实,除了手机之外,小米还做了很多其他的硬件产品。小米做手机,做硬件的目的,其实就是为了搭建平台,谋求更大的生态圈。如果小米可以影响并改善所有的用户体验,小米有可能做什么?下面具体分析一下。

      围绕 MIUI 的移动互联网生态圈:不只是分发。

      围绕MIUI ,小米创建了一个移动互联网生态圈。其中应用商店和大家的关系最密切。小米官方报告称:2014年小米应用商店分发量达120亿。

      除了简单的分发外,小米还推出很多非常实用的服务,比如打车、充值、订餐、叫外卖、定机票等。现在用户在生活中需要做的事情非常多,每个生活场景都装一个

    APP是现实的。所以,小米希望通过整合这些服务,给用户一个更自然的入口。

      用洪峰的话说就是,“当小米考虑生态圈时,不仅仅考虑我能提供很多分发能力,我们想的更多的是怎么样能够让用户更好的用到你的能力。”

      智能硬件生态圈:以路由器为中心让设备互联。

      有很多传统家电行业都希望与小米合作做智能家居,但如果每一个智能家居都具备很强的计算能力和连接能力的话,成本非常高。所以,小米在做路由器的时候,就设定一个中心

    App,使它具备强大的储存、计算和连接能力,这样,与之沟通的其他设备就不需要太强大的功能了。

      在智能互联网生态圈里,小米希望以路由器作为中心,做出很多重要的周边设备。不仅完成所谓的使用功能,更重要的是实现这些设备的互联互通。

      电商平台生态圈:已经是中国第三大电商平台。

      小米的电商平台一直被很多人忽视,但实际上,小米电商平台在2013年就已经跻身中国第三大电商平台。所以,小米卖的不只是手机,还卖各种各样的东西。很多企业都依托小米的电商平台,成功快速地拓展了市场。

      总的来说,小米生态圈,其实是移动互联网、智能硬件、电商平台这么三个圈。洪峰表示,小米会把这三个生态圈形成一个完整的生态系统:服务能够分发,硬件能够互通,所有增值能够有卖点。

      哈佛大学知名教授Marco

    Iansiti在其著作《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》中指出,无论是殖民帝国、生物系统,还是企业,都有几个中枢(hub),或者说影响整个系统的几个关键部分。这些中枢对其整个网络系统如何运作有巨大的影响——其影响比系统中任何一个自然存在的因素都大,因为他们规定了系统运作的方式。如果谁能够很好地平衡自身与同一系统中其他成员的关系,那么谁就可以营造一个庞大的、有活力的系统,并且可以使这一系统的生命力持续很长时间。为了达到这个目的,你必须从一些具体的事情入手,其中最重要的一件事情就是提供一个平台,这可以使系统中的其他成员参与进来,从而使共享价值变得更加容易。

      以上内容摘自李江涛教授新书《小米,是否明日黄花》购买链接:http://kdt.im/Mjwihr

      本文首发于微信公众号:“李江涛商业模式创新”。阅读和了解更多李江涛精彩文章,请扫描下方的二维码加关注:“李江涛商业模式创新”公众订阅号!

    李江涛教授微信公众号,↑↑↑长按图二维码识别关注

企业会员在线交易流程