李江涛:李江涛教授谈小米的触角伸向了哪里?

关键词:[李江涛] [商业模式] [战略管理] 浏览:1762 发布日期:2016-07-05 网页收藏

  •   现在的小米变得越来越庞大,但随之而来的,却不是销量的再上层楼,而是众多手机厂商你争我夺的血腥战斗,在此情况下,小米开始逐渐谋求智能家居、智能硬件产品等业务,以及互联网增值服务等。

      实际上,雷军和他的小米一直没有闲着。据称小米生态链投资的企业已经达到了51家,但是公布的产品只有10来个。也许随着时间的推移,我们还能看到越来越多的冠着“小米”头衔的产品出现。

      小米主营业务

      小米的主营业务,自然首先是手机。目前为止,小米共发布了四款最核心的产品:小米、小米Note、红米、红米Note,所对应的自然也是四个细分的客户群,发烧友或者是有购买力的用户。

      小米手机的销售,主要依赖的还是小米网,一些第三方电商销售平台也是小米销售的重要阵地。同时,小米也在不断地拓展自己的线下体验店。对于小米而言,以往那种单一的预购、抢购和饥饿营销的模式已经不足以释放更大规模的销售能力了,小米必须要有所突破。

      2015年小米的增速放缓已是不可改变的事实,尤其是低端机市场,竞争对手的围剿使其比之2014年有了很大程度上的减弱。2015年,小米加大了在高端机市场上的投入,虽然一定程度上缓解了扩张的压力,但还没有很好的数据支撑。

      印度、巴西等海外市场将成为小米未来重点突破的新兴市场,但需要破解诸多专利问题。雷军称已经申请了超过2千项专利,但如果要进军美国等更多海外市场,这依然是远远不够的。

      在手机之外,小米最重要的就是电视和盒子了。2013年10月,小米发布了首款电视产品,目前有三款主打产品:40寸、49寸、55寸,共卖出677万台电视和盒子设备。具体到电视,尚没有明确的数字,据称有50万台。在电视上,小米先是和国内各视频网站等内容方合作,然后接入牌照方的播控平台,但是这些内容只能提供给小米的电视终端。小米合作牌照方包括未来电视和银河互联网电视,不过,未来电视曾在和乐视、小米的版权纠纷中一度互相交恶,到后来,小米的合作方便主要是银河,乐视成为小米的主要竞争对手。总的来说,小米在前期由于主要是发展的手机业务,后起的电视品牌,现在看来还比较薄弱。

      还有就是智能家居。在智能家居市场,小米首先推出路由器,为的是想打造一个跨平台的数据中心,能让用户在家庭、办公、出行等不同场景下,都可以在PC、手机、数码设备间进行数据和信息的互动互通。

      除了路由器,小米也在通过投资和推广SDK智能模块的方式来打造自己的生态。小米试图将自己推出的22元智能模块,集成到更多家电设备中,通过通用的控制中心,来统一家电设备入口,同时提供通用云服务,免费提供给合作厂商。

      美的在获得小米投资后,已经在开始在家电设备中植入小米的SDK。但对于更多的第三方家电厂商来讲,小米暂时还不具备用有效的手段去吸引他们。

      小米的拓展业务

      除了手机、电视和盒子、智能家居,空气净化器、插线板、手环等更多硬件产品也在小米投资范围之内。

      雷军宣称,目前小米空气净化器在市场上每月份额基本上超过20%(去年全国所有空气净化器卖出500万台)。

      而坊间还有传言,称小米正在积极布局自行车、无人机、床垫、处理器、笔记本、玩具等领域。这些领域有的小米可能已经找到了合适的企业参与投资进去,有的可能还在内部评估阶段。

      互联网服务模式

      在互联网服务上,小米目前涉足的主要领域包括广告、游戏、电子商务、内容付费、互联网金融、电影票、黄页等。此前,雷军曾有透露,售价49元和99元的米兔,2014年卖出了197万只,如果按照49元每只来算,仅此一项,小米的收入也差不多接近1亿。

      小米现在实际上是在打造三个平台,一个是手机和智能硬件平台;一个是MIUI的软件和互联网服务平台;另外一个是小米网电商平台。雷军认为,小米已从最早的MIUI

    ROM开发者和智能手机制造商,走向了消费电子国民品牌、智能家庭生态建立者、以及移动互联网内容和服务的分发平台。

      有消息称,小米投资生态链企业有一个“潜规则”,那就是给投资的企业提供三年的保护期,在这三年内,它投资的公司可以绑定小米的资源,三年之后可以不同依赖小米,而且小米也有投资同领域其他公司的权力。

      投资大量生态链企业成为雷军“羊毛出在猪身上”互联网玩法的一种很好体现,雷军是想用较少的资金去投资一个新领域,再把这个生态链企业的估值推高,这样小米在后面的融资中就可以变现,投资的公司越多,越能形成一种滚雪球的效应。“把投公司和卖公司做成一种生意,资金很紧的时候,把生态链的企业估值拱上去套现。”一位创业者说。

      从更长远的方向来看,当硬件发展趋于平稳或陷入瓶颈时,小米的价值也许就需要通过生态和互联网服务来体现了。

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