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项目型销售讲师课程
讲师网
组织大客户
项目型销售
销售
组织大客户
项目型销售
是一种针对重要客户进行的销售策略,它注重为客户提供全方位的项目解决方案,以满足客户在业务发展、市场竞争和产业链整合等方面的需求。为了更好地实施
孟华林
孟华林老师标课《大客户
项目型销售
铁军实战营》
营销管理
销售技巧
经销商管理
商务谈判
客户管理
课程承诺: 销售体系课程实战落地、实效有用,销售培训不只是单纯讲授一招一式零散经验,而是从态度、行为、技巧三维一体全方位打通销售人员的奇经八脉,课前通过问卷调研、
陆和平
大客户销售策略与技巧
大客户
项目型销售
B2B
销售
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲:识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题?
吴昌鸿
工业品大客户营销策略
工业品
营销
营销管理
销售技巧
项目型销售
工业品大客户营销策略与技巧 主讲:吴昌鸿 课程背景:工业品的销售,相比一般消费品来说客户对象往往非常有限,所以每一家客户对于企业都是至关重要的。在产品同质化严重、
徐明
项目型销售
的策略与技巧
项目型销售
大客户
竞争性销售
SPIN销售技巧
策略性销售
项目型销售
策略与技巧课程(1~2天) a) 我们整天搞客户关系,花费了大量的时间、金钱、精力,但业绩……,但效果,唉…… b) 客户内部组织关系非常复杂,中间关系
丁兴良
2019年7月5-6日
项目型销售
与标准化管理—讲师授证课
项目型销售
标准化管理
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一:项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办? 1、问题及后果
丁兴良
6月15-16日
项目型销售
与标准化管理—讲师授证课
项目型销售
业务流程
销售谈判
高层公关
招投标
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一:项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致公司业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办? 1、问题及后果
赵华
项目型销售
流程与管理
招投标
技术交流
商务谈判
业务流程
高层公关
一、项目性销售管理的体系解析 A、项目性销售的核心思想 l 项目性销售的作用 l 利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略 l 合理规划“项目性销售”的阶段
叶敦明
项目型销售
管理的八个要领
客户管理
项目管理
营销管理
执行力
沟通技巧
一、
项目型销售
,流程管控为先 1、案例:按套路做业务与依个性做销售的水与火 @销售套路化,做事有章法,业务有盘算,过程有管控 @方法个性化,时时有创新,业务有突破
蒋建业
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构
项目型销售
渠道合作
合作原理
体系建构
渠道动力
华为渠道管理
华为销售
华为项目运作
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 课程时间:两天(13小时) 第一部分 项目运作原理 第一部分之学习目的:要驾驭渠道首先要驾驭项目,项目运作能力的提高是一门
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