（续上篇） 五）是否有各地分支机构？或者计划开设？ 签了全国，占了那么大的地，就要做那么大的事，可是，人呢？很对厂家把责任全部推给经销商，在人力资源上控制人数，或者，只安排一个人负责跟进协调，这样怎能
一）博弈化与差异化 大类消费出现博弈化，比如，房地产、奢侈品和其他大类消费是无情竞争的。2010年国家维稳，财政政策还是宽松的，三农和基础建设更加从松，因此，几个主要大类的消费影响其他行业，其中房地产
核心提示：每一位客户都用自己的方式看待服务。 麦基尔定理的提出者是美国罗思莱尔德风险公司前总经理A.麦基尔，他认为每一位客户都用自己的方式看待服务。 这是营销学中很重要的一条定理，它告诉我们，对于不同
在去年年末，上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一栋原本无人问津的欧式建筑，被人改成“鬼屋”开门迎客，结果出奇地受到当地年轻人欢迎，每到下午7点不到就排起长长的队伍，虽然游览此“鬼屋”的时间不出10分
许多企业在每年年末或者来年之初都为销售发愁，无论当年目标完成与否；更为发愁的是，当一切市场手段都用尽之后，如何制定新的增量政策？渠道，基础已经都扎实；产品，产品线也够长够全面，宣传，也早已超出预算，
观点二：网络是媒体，也是渠道。 网络是个跨界、自由、开放的交易平台，网络颠覆了众多传统渠道的游戏规则，做网络营销，尽管有很多业务是在线下通过物流完成，但交易动作却在线上已经实现。因此，作为企业，应要
三、主导或协助主导分销商的产品结构和供应。 按2：8法则和常规经营惯性，在分销商所有的产品组成中，能带来80%利润的，可能也只有20%，许多分销商可能连20%也没有，充其量就三五款，其余的产品只能产
在肯德基点完餐时，服务员一定不会忘记询问你：先生，来份新出的蛋挞，如何？如果你在化妆品专柜，有经验的美容顾问或营业员会补充一句：你的肤色配上这种长睫毛会更好看，要不要看看？甚至你在某个商场或服装特价
许多企业主和营销人员面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷漫；研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，一销售，动辄就是数千万，上亿，目标极为远大，甚至是夸
关键语：“落魄书生”如何迎娶“穷才女”？ 具有领先的潜质、超前的眼光的经销商，即使再“穷”，也不会选择那些行将倒闭的厂家合作，像广东著名的陶瓷品牌 -- 唯美，在最困难的时候，已经严重资不抵债，但是，
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