阿尔巴德定律：你对客户了解多少？ 核心提示：一款产品鞥否销售成功，关键看销售人员对客户的要求了解多少？ 阿尔巴德定律是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问韦雷什.阿尔巴德提出的；该定律给销售人员的启示
（续上篇）四）流通与终端并存的成功案例： 早几年前火爆广州的一快消品牌K，就是以终端和流通同台竞技的成功案例，此品牌非但没有出现品牌内耗，反而各得其所，花开两朵。其成功的操作模式如下： ■ 价格体系的
销售定律：刺猬定律。核心提示：给客户留下一定的考虑空间，反而有利于彼此之间更长远地合作。 刺猬定律的意思是：两只刺猬距离太近，会彼此刺伤对方，距离太远，却又感觉寒冷，只有保持适当距离，才能保持理想的温
中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产
登门槛效应源于美国心理学家弗里德曼和他的助手所做的一个实验。结论是：一下子向某人提出一个较大的需求，对方一般很难接受，如果是逐步提出要求和期望，并不断缩小差距，对方就能相对地容易接受。 登门槛效应在
主管是企业最基层的管理者，是执行企业营销决策、贯彻企业思想和精神的忠实者，同时，也是企业上行反馈、沟通协调的执行者；作为一名销售主管，除了具备基层管理知识，也必须具备最基本的销售专业知识，它既是让基
核心提示：如果没做全国，你可能就是一张白纸，卖场不会评价你的好坏，而如果签了全国合同，结果表现可能只有30分，那么，产品在卖场的总体印象就很不好了，后期的操作将会更难。 对于KA大卖场，相信很多人都
核心提示：有多少企业真正重视过营销管理？又有多少企业将营销管理当作企业管理之首？ 见惯了太多企业主，经常步入营销误区，更钻进营销管理死胡同，眼前一片茫然，在他们的想象里，所谓营销，就是做销售，拿业绩，
蘑菇定律：菜鸟如何度过销售寂寞期？ 核心提示：只要有足够的耐心，忍住寂寞，抓住机会，菜鸟就可度过“蘑菇定律”时期。 蘑菇定律指的是初入销售行业者因为没有资源和特长，通常被安排在不受重视的“阴暗”市场，
销售定律：凡勃伦效应：昂贵也是吸引力！ 提示：有些商品价格定的越高，越能吸引顾客青睐。 产品价格高是不是阻碍了销售？这可不一定！ 美国经济学家凡勃伦提出这样一种理论：有些商品价格越昂贵，就越能吸引顾客
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