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刘华鹏:怎样快速积聚你的目标客户?

关键词:[销售技巧] 浏览:9946 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  • 积极有力吸引目标客户

    相比于主动出击,让目标客户上钩则是一件长期投资有效的事情。

    什么样的鱼饵可以吸引到目标客户群体呢?具体方法如下:

    1、免费体验法

    DHC美容产品的推广就是利用这一方法快速地吸引潜在客户。通过小包装的产品(鱼饵),吸引目标客户留下联系方式,并寄出产品,让客户在体验中认可我们的产品。相信这种方法也是大家所熟悉的一个方法;比如:免费装饰测量,免费测血压,免费。。。)

    2、顾问吸引法

    什么是顾问吸引法呢?也就是大家通常所说的顾问式营销。我们再接着上面的例子:假如我是一个卖老年人保健产品的;

    首先我要把我自己打造成一个专家,我会在一些媒介上写一些关于老年人保健的知识、方法等;(打造成专家)

    同时,我会留下一个联系方式,上面写着”老年人该怎么保护自己的身体?老年人突发疾病了怎么办?让我来免费帮助你“(制造疑问)

    下面再写着:”写下你的邮箱,或加企业QQ,或拨打电话,即可获得权威专家编写的老年人保健大全,老年人预防疾病大全,以及老年人饮食健康常识。”(提供全套解决方案,全方位帮助)

    明白什么是顾问吸引法了吗?三步曲:1、打造成专家 2、制造一些专业性的疑问3、提供免费的全方位帮助 ;这样目标客户会死心塌地地信任你。

    3、话题聚焦法

    什么是话题聚焦法呢?就是制造一个有吸引力或争议的话题吸引目标客户;

    如:想知道老年人在科天最怕什么吗?家里有老人的一定要看!

    举例:假如我是卖衣服的

    话题:数一数你家里有多少件衣服你只穿过一次?甚至一次也没穿过?为什么?

    结论:推出我们的免费的穿衣搭配服务、肤色诊断服务,色彩搭配服务。


    借力使力,快速积聚你的目标客户

    如何理解”借力使力,快速积聚你的目标客户呢“?

    接下来我们谈到的是借助别人的力量来实现收集目标客户的目的。

    1、借助客户的关系链

    你已经成交的客户,他是你的宝藏。你完全可以借助他的力量,来吸引你的目标客户;客户“转介绍”之所以威力强大,就是因为它利用了“人情”的纽带,更容易传递“信赖感”。

    借助客户关系链的方法有:客户特权转介绍(每个客户可以介绍客户来,享有特权),客户见证(用客户见证去吸引与积聚目标客户);以及客户关系链传播;

    这里重点介绍客户关系链条传播的价值。

    举例:假如我是做网上冲印照片的服务(现网易推出这项服务),我该如何利用已有的客户的关系链进行推广呢?

    我可以推出一个活动,

    主题是:儿时的你我他;

    内容如下:免费冲洗儿时好友的合影照两份,可以寄给你的好友,仅限3名好友。

    这样,不仅可以帮助客户回忆曾经的快乐,巩固友情,同时也借助客户的关系链条,把我们的服务推广出去。


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