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政企大客户讲师课程
田牧
政企大客户
销售策略与技巧(高层公关进阶版)
政企大客户
工业品销售
国企项目
军工销售
政府采购项目
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版)
工业品营销
政企大客户
国企项目销售
军工销售
销售技能
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销
田牧
合作赢天下——双赢商务谈判技巧
商务谈判
工业品销售
政企大客户
销售
政府采购
军工销售
第一部分:商业谈判基本理论 1.一组思考和测试 思考题:你在日常生活中哪些问题是需要通过谈判解决的? 谈判能力测试1:挑战还是顺从你的导演? 谈判能力测试2:降价
田牧
挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法
政企大客户
工业品营销
销售技巧
国企项目
军工销售
课程大纲 导语: SPIN模式的根本意义 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意义 通过一系列提问启发客户的潜在需求,使其认识到购买此产品能够为他带来多
张良全
政企大客户
综合营销能力升级
政府客户
大客户
营销
销售
综合能力
【课程背景】 企业的大客户营销团队的业绩,对企业的生存和发展来讲至关重要,但是,营销经理团队,往往缺乏系统的管理和规范的流程,导致就是每个营销经理的业绩参差不齐,
江猛
工业品
政企大客户
销售策略与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: ? 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行
政企大客户
销售; ?
政企大客户
的销售技术要求越来越高; ? 通过学
江猛
工业品
政企大客户
销售策略与管理艺术
客户关系管理
----主讲:江猛老师 【课程目标】: 客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行
政企大客户
销售;
政企大客户
的销售技
余尚祥
《
政企大客户
顾问式销售技能提升培训》
销售技巧
【课程简介】: 3G牌照发放,标志着中国通信行业已进入全业务运营的3G时代,三家运营商彼此已进入对方的核心领域,市场竞争本已十分激烈。 然而今天,随着全业务与3G运
吴昊天
政企大客户
销售-原创版权课
销售技巧
营销管理
沟通技巧
电话销售
营销
政企大客户
销售-原创版权课 【课程目标】 何谓
政企大客户
? --详见吴昊天著《
政企大客户
营销》-北大出版社和《政企营销全攻略》-时代光华出版 在中国,政府至少存在
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