仲昭川:怎样做成世界上最大的公司

关键词:[企业管理] 浏览:784 发布日期:2016-01-20 网页收藏

  •   在现实世界里,创业者无法直接建立微软和IBM这种公司。

      虚拟世界的好处,就是创业蓝图没有大小的局限,只有被资本追捧的差别。

      建立最大的公司,就是要满足最大的需求,并且这个需求是被别人忘记的。

      人类有太多正常需求,在工业和产业时代无法满足。为了利润,生产者只能拼命制造额外需求,通过营销强加于人。这些需求都是被细分的,都不可能大。

      久之,正常需求逐渐被忘记,并习以为常。正常需求都是大需求,一旦在互联网生态中被唤醒,就有新王国的诞生。

      大需求,不是细分的,而是包罗万象的。

      互联网造福人类的原理,跟中医别无二致,靠的是整体观、平衡观、辩证观。

      社会肌体如同人体,有经络和穴位。需求是经络,服务中心是穴位。

      在没有互联网时,人们没有太多的服务中心,经常是不自主的生活。

      人体的运动系统,有随意肌和不随意肌。随意肌使人有自由动作,比如眼皮。不随意肌使人有正常机能,比如胃壁。

      互联网初级阶段的创业机会,来自现实参照,是制造社会的随意肌,增加活力。每块随意肌,都是新的发力点,把人们聚集到一起。

      很多需求,不在忘记之列,只是有太多差异性,需要建立各类服务中心。

      比如,去哪儿?吃啥?米其林认证就是全世界最权威的中心,随时可以查看,但各国还是有了很多旅游指南和美食门户。每个专业门户都是新的中心,实现的只是瓜分,最后只能被资本强迫合并,正如赶集网和同城、美团和大众点评、滴滴和快的。

      网民需要中心,但这些中心很小,只是现实世界的功能对应,不是覆盖和取代,再怎么合并,也不会成为大中心。

      小中心,只是简单做加法,对实体转型有帮助。

      大中心,是各种算法集成,是社会进步的根本。

      我们经常光顾的淘宝、微信、百度、京东,都是大中心,却远远不够大。

      在初级生态中,单一价值链的承载能力是有限的。

      易趣曾经是中国百货电商的领头羊,很快被淘宝取代。最大的原因,是中国人不怕粗制滥造,就怕东西不新。易趣是二手旧货市场,俗称跳蚤市场,在中国属于小众。

      只要东西好,新旧无所谓,这是节约经济,是西方先进文明,到了中国就行不通。中国人喜欢的旧物,必须是文物古董。这不是节约经济,是文化经济文化经济都是浪费的。

      淘宝是卖新货的,奉行时尚经济、稀缺经济,又不违背节约经济。这是它的生命力。

      微信只是个社交平台,却试图颠覆淘宝。由于基因不同,最终只能作罢。社交平台和交易平台的基本逻辑不同。

      微商带来的,是商业社会化,人人都是卖家,而卖家很讨厌,不等着用户来搜索,却天天去刷屏。买家总是稀缺,没钱的不买,有钱的也不是什么都买。如何让买家和卖家一拍即合、让推销和搜索自动平衡?这是大需求。

      微信里那些不卖东西的,更讨厌。天天发布垃圾信息,用标题强迫阅读,直接抢劫时间精力,还不如卖货的。微信把人圈在一起,日夜彼此面对,一边忍受着观点差异和行为相悖、一边互相点赞。莫名其妙的新人脉没建立多少,多年积蓄的旧人脉倒有了厌烦。如何让朋友们恢复往日的轻松愉快?这是大需求。

      应该看到,淘宝和微信都没满足人的大需求。淘宝把生意作假了,微信把人弄傻了。可悲的是,它们本身无法净化或优化,都是迟早要淘汰的生态。

      人类正常的大需求,一定是自然的需求。一切自然律,都是简单的。

      一键式的召唤,对应的是经络。

      一站式的服务,对应的是穴位。

      互联网社会的经络和穴位,不受现实世界的物理局限,它不是运动系统,而是神经系统。人的神经,也分自主和不自主。自主的,如脑神经。不自主的,如胃神经。建立大穴位的机会,源于自主和不自主的平衡,是完整的神经系统。它作用到现实社会,就会出现整体进化、正向淘汰、自动节约的互联网大生态。

      商业是交易,不是游戏。当商业成为社会的一切时,摆脱商业就会变为大需求。

      让商业的归商业,游戏的归游戏。对称的价值,是彼此参照,而不是相互取代。

      虚拟生态,不是向扭曲的现实屈服,而是满足人的大需求:简单、自然、安静。

      互联网博弈,最终是为了实现平衡。

      有个互联网大佬,看我在《互联网黑洞》里写过易货生态,几次托我设计新平台,他要借此吸引一百亿美金的风险投资。

      我先给他这平台起了个名字,叫“我要”。他问,要什么?我说,什么都要。他说不好。我把名字改成“我还要”。他又问,要什么?我急了,反问他,有什么是你还要的?他说,只有白来的好东西,我都还要。

      我跟他讨论了易趣,这是被人忘记的市场,没有竞争。如今,可以做竞价赠送。

      玩法很简单:实名注册,从旧家具、旧衣服、旧书开始,把闲置无用的好东西标上价格,挂出来分享,一切东西白送。只要送出去,获取等值代金券,设定时间表,将来由投资商或股民买单。每个注册会员都赠十万代金卷,看谁的东西好,就白往家拿。十万代金券用完为止,终身一次性,要省着花。口号是,不让任何东西浪费。温馨提醒:如果网站倒闭,代金券一钱不值,请不要把不想送人的东西拿来,更不要把不喜欢的拿走。

      这是一款真实的公益游戏。大家一起来赌投资人入场,愿赌服输。

      会火爆吗?中国人好赌。互通有无,合乎天人之道。资本狩猎,活跃用户数量为王。

      前景如何?这是真正的共享经济。只要进入游戏模式,玩家一定会有各种创新玩法。

      怕竞争吗?不会有人蠢到见面每人送十万的地步,愿意玩,这个市场就只有你独家。

      互联网公司能否成为世界霸主,取决于创始人的境界和理想。

      境界,只看对效率和财富的理解。古往今来那么多高人,一辈子不靠效率、没有财富,照样修成正果。贪财低三等,商业无大局。进得去、出得来,才是大玩家。

      理想,要看宇宙观、生命观、社会观。这是真三观,只会颠覆别人,很难被颠覆。

      人类的四大困扰、社会的四大矛盾,本不存在。

      资源不够?只是使用或分配不当。私有的都是独占,公有的没人担责。

      寿命有限?并非活的时间短,只是无效工作太多,正经心愿没有达成。

      信任缺乏?只是没有安全感、又不想吃亏,最后只能撞大运、认倒霉。

      协调无术?并非社会太大、技术太少,而是很多需求不必要、不真实。

      真正的平台,是无限的需求和无限的供给。只有生态本身,才能完成这个任务。

      谁来建立这个生态,谁就是地球上最大的老板。

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