关志坤,关志坤讲师,关志坤联系方式,关志坤培训师-【中华讲师网】

资深顾问式销售专家

销售技巧经销商管理营销管理汽车

广东,广州 50 ~ 60 岁

《顾问式销售技能提升训练》《价值营销——企业营销解决方案》《互联网时代的大客户销售技能训练》《销售管理人员能力提升训练》《销售高手七项全能训练》《关系营销——客户关系管理》

¥20000 元/天: 参考价格

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【实战背景】
曾任（宝马汽车BMW中国进口商）北京燕京汽车有限公司广州分公司零件销售部经理。开拓了全国市场，发展了多家经销商，建立了完善的销售网络。组建和管理一支强有力的销售团队。
曾任新加坡民成（私人）有限公司，销售经理，全面负责公司销售工作。
曾任（KOYO中国大陆代理商）广东国叶江洋贸易有限公司销售部经理。KOYO是日本知名品牌，成功推广了KOYO汽车冷凝器。
【优势专长】
20年的工业品销售及管理经验。从销售代表做起，历任业务主管和销售部经理等职，曾在港资、台资和外企担任多年的销售经理，拥有深厚的理论功底和丰富的实战经验。
除通常的课堂授课之外，关老师还注重运用管理咨询的方法，深入企业调研，提炼现场案例，精准地把握培训需求，课后重视工具的落地辅导方案。在培训中以学员为中心，以绩效为导向，以实际案例为素材，课程围绕着逻辑框架的梳理和构建、理论知识的吸收、实际案例的研讨及解

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[关志坤]销售管理人员能力提升: 【课程背景】销售管理是企业营销体系的重要组成部分，其职责是贯彻企业营销战略，带领销售团队完成销售目标。销售管理人员可能是一位基层管理者，直接负责销售人员的日常管理工作；也有可能是一位高层的管理者，负责指挥其他管理人员的活动。销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升，他们的工作内容发生了很大的变化; 2015-12-24

[关志坤]销售高手七项全能训练: 【课程背景】市场唯一不变的就是变。产品形式日趋丰富，销售者需求和购买方式多样化，竞争对手的销售方式不断创新。在此背景下，销售人员如何紧跟时代的步伐，与竞争对手进行差异化竞争，更好地满足销售者需求，提高销售业绩是每个企业不可避免的课题。◆很多销售人员初涉销售行业时一头雾水，不知从何下手，应该怎么办？◆缺乏对销售的认识，销售到底是艺术还是科学？销售是否有法可依，有章可循？◆在同一个销售团队里，为什么有; 2015-12-24

[关志坤]价值营销—企业营销解决之道: 【课程背景】现代管理大师彼得·德鲁克说过：“企业只有两种基本功能——营销和创新”。营销部门是企业唯一收入部门，其他部门则是支出部门。由此可见营销在企业的重要性。在全球化、信息化、互联网高速发展、经济新常态的背景下，对企业的经营者提出了新的挑战。很多企业正在经历着产业转型，经济结构调整，外部需求放缓带来的阵痛。企业普遍感受到来自市场的压力，主要表现在产品竞争力下降，市场份额下降，客户维系难度加大，销; 2015-12-24

[关志坤]互联网时代的大客户销售技能提升: 【课程背景】大客户资源企业资源中一种独特的资源，根据“80/20”法则，企业的80%的利润是由20%的大客户贡献的。它能给企业带来丰厚的利润，而且对企业的生存和发展起到至关重要的作用，所以在企业应该努力留住这类客户。在很多的企业中，大客户销售会遇见以下几个问题：◆如何开发大客户？◆如何明确购买角色？◆如何找到购买决策人？◆不知道客户不采购的理由？◆如何挖掘客户需求？◆如何处理客户异议？◆如何进行大; 2015-11-04

[关志坤]顾问式销售技能提升训练: 【授课时长】 2天（每天6小时）一、选择合适的销售方式 ■决定销售方式三大因素●行业●产品●消费者■顾问式销售与传统销售●区别●顾问式销售的核心 ★讲授法，通过对比，讲解顾问式销售的主要知识点；★案例法，通过不同的案例介绍不同的销售方式。 ◆掌握顾问式销售与传统销售的差异；◆学会使用三因素分析工具二、顾问式销售角色认知■顾问式销售角色●行业专家●产品专家●问题解决者■顾问式必备的职业素养●正能量的; 2015-11-04

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