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金明
爱公司
战略管理
你加入一家公司后,首先要问问自己:我爱这家公司吗?如果答案是否定的,那你就应该另谋高就,否则对你、对公司都不会有什么好处。在人生职业选择中,不要“就业不择业。” 爱
金明
销售技巧提升之用数字说话
营销管理
案例: 一业务去超市送货,到超市查看完店面产品销售的情况后,同店老板沟通进货的事情,具体沟通内容如下: 业务:大姐,你瓶装的酱油没货了,给你来一箱,另外我们袋装的酱
金明
销售员“四帮”搞定经销商
营销管理
有经验的家具销售经理都知道,有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比,两者的业绩差距很大。原因之一,前者经过长期接触,与经销商已建立了稳定的关系,有的甚至成
金明
销售管理之区域市场策略
经销商管理
一、锁定市场定策略 1、产品策略 1)满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当
金明
一线销售员的工作思路与方法
营销管理
为什么天天盯客户打款,从月初盯到月底,却总不见回款? 为什么把意向客户当“爷”一样供着,却总见他“推三阻四”,不想签约? 为什么合同签后,当你离开时,就是不见客户回
郑义
卓越组织管理者的八大必备观念(观念6)
企业文化
荣辱观春秋时期的著名政治家管仲说:“仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。”由此可见,荣辱观早就成为中华民族精神的一部分。下面是一代伟人毛泽东荣辱观的主要表现:l自私自利
金明
分析力
战略管理
分析与观察密不可分,观察得到信息,分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么?放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种,要么就是该厂家此时的主推产品;通过生产
刘俊
值得你读懂的十句话
心灵成长
第一句“人都是逼出来的”。每个人都是有潜能的,生于安乐,死于忧患,所以,当面对压力的时候,不要焦燥,也许这只是生活对你的一点小考验,相信自己,一切都能处理好,逼急
金明
观察力
企业管理
观察不是简单的看看,很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场,这个看不是随意的浏览,而是用专业的眼光和知识去细心的观察,通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人
金明
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战略管理
沟通是销售人员的必不可缺的能力,沟通含有两层含义:一是准确的采集对方信息,了解对方真正意图,同时将自身信息也准确传达给对方,二是通过恰当的交流方式(例如语气、语调、
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