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大客户销售策略讲师课程
田牧
大客户销售策略与投标技巧(必会版)
工业品营销
政企大客户
大客户营销
军工大客户
销售技巧
课程大纲 课前互动: 互动问题1 为什么选择做大客户销售工作? 互动问题2 销售工作磨练人吗? 互动问题3 感觉做大客户销售困难、复杂吗? 互动问题4 做大客户销
田牧
政企大客户销售策略与技巧(高层公关进阶版)
政企客户
军工大客户
销售技巧
工业品营销
大客户营销
第一单元 大客户销售的概念、误区及赢单秘诀 1. 大客户及大客户销售的定义 2. 大客户销售失败的主要原因 3. 大客户销售失败的“理由” 4. 大客户销售成功秘
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大客户销售策略
销售
在当今竞争激烈的市场环境中,企业要想实现可持续发展,就必须重视大客户销售策略的制定和实施。大客户是企业的重要资源,他们为企业贡献了大部分的销售额和利润。因此,制定
张良全
工程型大客户销售策略与技巧
工程
大客户
销售策略
销售技巧
谈判沟通
【课程背景】 现代企业中,大客户销售的业绩直接决定了企业的生存和发展。由于大客户销售项目周期长、角色多、沟通复杂,常常导致企业销售业绩跌宕起伏,对企业的生存和发展
陆和平
大客户销售策略与技巧
大客户
项目型销售
B2B
销售
• 序言 • 客户价值金字塔 • 大客户开发和管理基本思路 • 大客户采购流程和销售流程 • 第一讲:识别有价值的客户 • 讨论:拜访大客户为什么要问这些问题?
苏海军
《赢在信任-大客户销售策略和技巧》
销售技巧
工业品
山东
营销
沟通技巧
《赢在信任-大客户销售策略和技巧》 【课程背景】 21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪,企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发,大客户
高海友
大客户销售策略
营销管理
销售技巧
大客户
销售
互联网
商务谈判
一、 中国的商业史与当前历史阶段商业特征 1. 现代市场环境下的客户关系营销 2. 现代经营与客户关系管理: 3. 什么是产品? 4. 营销从未像今天这样重要 二
徐凌云
《大客户销售策略》
营销管理
沟通技巧
客户管理
销售技巧
营销
一、课程目标 (1)市场竞争格局分析 (2)市场竞争策略的制定 (3)大客户销售模式的深刻转变 (4)全新立体式的销售项目运作模式 (5)客户公关能力的快速提升
徐凌云
大客户销售策略
营销
销售
大客户营销
Ÿ 动游戏形式进行学习。通过视频和原创游戏,将帮助学员更好的理解大客户销售的最佳实践。模块具体内容模块一: 通信行业分析及竞争策略 ² 当前市场环境分析及竞争格局
市场营销原理与创新实践
市场营销
品牌建设
创新实践
第一部分:营销的本质 1、全景:怎样快速把握营销的真谛? 2、本质:到底什么是营销? 3、营销的目的:如何让推销变得多余? 4、营销的任务:创造顾客 5、理解市场
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