张伟
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一件事儿,连Ta都在说 —— 意见领袖传播 KOL一声吼,行业抖三抖 2015年,吴晓波老师写了一篇文章,题为《去日本买一只马桶盖》。本来这篇文章,是深刻反思为什么国人都去日本购物,反思国人匠人精神的,没想到的是,竟让日本的马桶盖销售,如火上浇油,一发不可收拾。我在日本的MBA同学,打越洋电话给我,跟我哭诉马桶盖都被中国大妈们抢走了的悲痛事实。 KOL全称是key opinion leader,
查看详情》 2019-04-23 浏览(149
一件事儿,跟对的人说 —— 精准定向传播 沃纳梅克之惑 广告圈流传着一句著名的天问:“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”这就是赫赫有名的“沃纳梅克之惑”。沃纳梅克是一位美国的营销奇才,被称为百货商店之父。在他看来,一件事情,跟对的人说上一句,效果可能好过随便跟其他人说上一百句。如果你没找到对的人,就盲目花钱打广告,那简直是在对牛弹琴。 所以“精准传播”这件事情,从来都是营销
查看详情》 2019-04-18 浏览(605
一件事儿,翻来覆去说—— 整合营销传播 重要的整合营销传播 老张上大学的时候,学的算是市场营销类的专业,平常总逃课,就算是去了,也不怎么认真听讲。但是就有一门课,考了99分,我记得这门课就是整合营销传播。为什么这门课学得特别好呢,就是一看整合两个字,就隐约觉得特别利害,特别有前途的样子。要学,我们不学乱七八糟的,就学整合了的,你看,我那个年代,还是很流行拿无知当个性的。 “整合营销传播”在英文里
查看详情》 2019-04-16 浏览(453
有种神奇,叫妙手回春 —— 品牌激活 重获新生的秘密 最近几年,每当元旦一过,都有一档综艺节目收视火爆,就是湖南卫视的《我是歌手》。每一季的《我是歌手》里,有一大半的选手都是当年红极一时,如今却已经淡出了大众视野的,所谓的“过气”明星:齐秦、林忆莲、赵传、李玟……对于我们这些80后来说,是好好过了一把“怀旧”的瘾。不过让我惊奇的是,有些“过气”明星再度复出,居然还能在年轻一代的观众里重新圈粉,比
查看详情》 2019-04-11 浏览(1013
有种满足,叫多子多福 —— 品牌延伸 从乐天看品牌延伸 之前我们聊过,因为韩国部署“萨德”,让两国民众之间有些不和谐。很多朝阳群众自发组织,去乐天玛特门口示威抗议。估计你可能有点不解,示威不去韩国大使馆,去超市干嘛呀?仔细一打听,才知道原来萨德系统是被放在了乐天集团的高尔夫球场里,你说不怼乐天怼谁去?可能你又得问了,一会儿是商场,一会儿是高尔夫球场,乐天到底是什么?该不会和我嚼的那个口香糖品牌,
查看详情》 2019-04-07 浏览(930
有种潇洒,叫各显神通 —— 品牌组合 假如你有一家火锅店 假设你开了一家像呷哺呷哺那样的火锅店,生意兴隆,但是你还不满足,你发现来的客人全都是等着看电影的情侣,或者是下了班的单身狗,而当亲友聚会、公司团建的时候,顾客怎么都不来,人家都去海底捞。你怎么办?你打广告说:“吃呷哺呷哺,享尊贵体验,当人生赢家?”那我估计你的下场就是,商务人士看不上,单身狗也不敢来了,这叫周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵。
查看详情》 2019-04-01 浏览(1140
有种率性,叫独具一格——品牌定位 宝马的品牌定位 如果我说两个汽车的品牌,奔驰宝马,你能想到什么?可能你脑海里直接就蹦出来这句话:“开宝马,坐奔驰”,多么清晰的品牌定位。但是其实,以宝马为例,它可不是一开始就明确了自己的定位,至少在1974年以前,宝马的定位仍是“运动感的轿车”,那个时候卖的其实不怎么好。 后来,负责宝马广告的有一个人,叫马丁·普力斯,他苦思冥想,想出来一句话:“终极驾驶机器”。
查看详情》 2019-03-27 浏览(1037
有种幸福,叫家财万贯——品牌资产 何谓品牌 很久之前,有个关于品牌的笑话:有个人爬墙出学校,被校长抓着了。校长问他:“为什么不从校门走?”他说:“美特斯邦威,不走寻常路。”校长追问他:“这么高的墙怎么翻过去的啊?”他指了指裤子说:“李宁,一切皆有可能。”校长又问他:“翻墙是什么感觉?”他指了指鞋子说:“特步,飞一般的感觉。”校长说:“我记你大过!”他说:“为什么?”校长淡淡一笑,说:“动感地带,
查看详情》 2019-03-22 浏览(899
你想要多便宜?——反向定价法 让消费者说了算 什么是“反向定价法”呢?就是把定价权交到了消费者手里。以航空业和酒店业为例,一旦飞机起飞时还有空座位,或者酒店房间空置超过午夜0点,那么这部分商品的价值就相当于清零了。还是重申我们在第4课中讲过的“边际成本”的概念,对于航空公司来说,在飞机起飞前,多搭乘一个旅客的边际成本仅仅是一份难吃的盒饭;对于酒店来说,多售出一间客房的边际成本只是水、电和少许的日
查看详情》 2019-03-20 浏览(1060
不一定啥时候便宜?——动态定价法 凌晨一点的用车需求 美国人民打车,不用滴滴,用Uber。请记住,这个品牌你可以叫它优步,也可以叫英文名Uber,千万别叫成“优ber”。否则在美国,你会被老黑给当面教育的。 Uber在分析运营数据的时候发现,每到周五和周六的凌晨1点左右,城区就会出现大量无人响应的叫车需求,什么意思?就是很多人想打车,但是打不到。其实这也好理解,凌晨1点,大部分Uber司机都已经
查看详情》 2019-03-17 浏览(1130
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