张伟
张伟
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签卖身契,踩这几个陷阱你就亏大了 —— 融资条款 “丧权辱国”的条约 作为创始人,费劲千辛万苦,拿出吃奶的力气你终于得到了一份Term Sheet,简称TS,也就是投资条款清单。大部分创业者对Term Sheet很困惑,因为其中包含了很多陌生的名词,你可能会觉得很多条款看起来像是不平等条约或是卖身契,脑海里一直浮现四个大字—丧权辱国。 别着急,在具体讲解融资条款之前,我还是想不厌其烦地跟你聊点跑
查看详情》 2019-02-23 浏览(96
估值算法,你要先学会,再忘记 —— 公司估值 包子铺的估值算法 一个公司上市以后,这个公司值多少钱取决于市值,也就是:大家愿意花多少钱买你的股票,你的公司就值多少钱。公司上市之前没有流通股票,那这个公司值多少钱要怎么算呢?顾名思义,估值就是估算出来的价值。 假设有一个人叫“没头脑”,很会做包子,打算开一家包子铺。于是他花了20万元购置了一些设备,租了一个商铺,包子铺就在街头开张了。每个包子净赚1
查看详情》 2019-02-21 浏览(328
戳不中G点,你卖的再用力有什么用?—— 路演策略 奇迹是疯子创造的 你可能听说过下面这段话:“15年前我来美国要2百万,被30家VC给拒了。我今天又来了,要2百个亿。神话往往是从笑话开始的,奇迹往往是由疯子创造的。昨天你对我爱搭不理,今天我让你高攀不起。“没错,这就是阿里巴巴在美国上市的时候,马云在路演中的一段话,妇孺皆知。 路演是什么? 什么是路演?路演的英文是Roadshow,简单理解就是在
查看详情》 2019-02-20 浏览(426
打开投资人的口袋,12页PPT就够了 —— 商业计划书(BP) 2分钟内打开投资人的口袋 老路认识很多投资人,他们的工作节奏非常快,每天都要接触上百份商业计划书,阅读每份BP的时间大概只有不到2分钟。如果在2分钟内不能打动他们,那你的BP就只能默默地躺在废纸篓里了。 优秀BP的必备内容 一份优秀的BP通常只要包含12页的内容,篇幅原因,我们简单快速地捋一遍: 第1页是项目概述。这一页需要简单精炼
查看详情》 2019-02-18 浏览(507
天使看“脸”,VC看“身材”—— 融资阶段 “就差天使轮” 在今天的中国,投融资已经真切地走进了我们的生活和工作,在北上广深的创投咖啡馆,张口闭口不说融资几千万,估值几个亿,就不好意思说自己是出来“混”的。那么投资人和创业者口中的那些A、B、C、D轮;种子、天使、独角兽;BP、路演、估值、条款,都是什么呢?这一周,我们就用5堂课的时间,来跟你聊聊投融资那点事。 我有一个投资人朋友,梅花天使的吴世
查看详情》 2019-02-16 浏览(721
有节操,无禁忌;有底线,无边界 —— 跨界思维 跨界成风 去年5月,北京卫视推出了一档综艺节目——《跨界歌王》,一群明星演员不演戏,而是唱歌。后来北京卫视又趁热打铁推出了《跨界喜剧王》,这次各界演员歌手不演戏不唱歌,而是说相声小品。两档节目让北京卫视赚足了眼球,为什么呢? 这些年,很多广受关注的知名人物也都在走跨界的路线,比如罗永浩,你已经很难清楚定义他是谁了。罗永浩对自己是这样概括的:手机圈里
查看详情》 2019-02-15 浏览(752
生态协同完胜专业分工吗? —— 生态思维 小米的生态协同 说起小米,你肯定首先想到的是小米手机。老张虽然没怎么用过小米手机,但是丝毫不能阻挡我成为一枚小米的粉丝。为什么呢,大家知道我经常出差,以往每次出差回来,家里因为好多天没人打扫,一定是到处一层灰,而且因为北京经常雾霾,空气也很糟糕。最近一年多我养成了一个习惯:飞机一落地,先打开手机里的小米APP。做什么呢,远程打开家里的小米空气净化器、加湿
查看详情》 2019-02-13 浏览(963
一切产业,皆可金融 —— 产融思维 这是个好生意吗? 假设现在上帝来找你谈判,从今天开始,你是某共享单车的老板,而且市面上,上帝帮你把其他颜色的共享单车全部干掉,只剩你一家独大。但是上帝有一个要求,就是除了可以跟用户收一个199元的押金以外 (这个押金用户可以随时取回),永远也不允许收用户一分钱,换句话说,只能无休止给用户提供免费的共享单车,这个生意,你做吗? 你的第一反应,这也不是生意,永远不收
查看详情》 2019-02-11 浏览(1051
从数据化运营,到运营数据 —— 大数据思维 比父亲更早知道女儿怀孕的超市 美国人民逛超市,除了去大家熟悉的沃尔玛,还有一个红色的超市逛的人特别多,我在美国读书期间几乎所有的东西都在这一家买,它就是美国第三大零售商——TARGET。我给你讲一个真实的故事,有一天,一名美国男子闯入他家附近的一家TARGET,抗议道:“你们竟然给我17岁的女儿发婴儿尿片和童车的优惠券,你们这是赤裸裸的侮辱,我要起诉你们
查看详情》 2019-02-09 浏览(1173
用户即媒介,人就是节点 —— 社会化思维 什么是“社会化”? 在这个世界讨生活,你看看有没有过这样的经历,比如:QQ上撩过妹、淘宝上喊过亲、校内上偷过菜、豆瓣上打过分、微博上粉过大V、朋友圈邀请第一条点赞,如今可能又多了一项:听老张《商学课程》。这些互联网公司的成功,说到底,都是因为做好了一件事——社会化。 “社会”这个词,你一定不陌生,比如:“社会你路哥,人狠话不多”。在美国有一个老人凯文·凯利
查看详情》 2019-02-06 浏览(885
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