这是一个言必称心态的时代，就像10年前，一些大师在国内培训界言必称执行力，还有言必称细节决定成败一样。视乎心态，NLP很火。但作为讲师，作为学员都需要冷静下来思考：我们到底怎么啦？我们到底需要什么？当
标签：微咨询课程引导技术营销管理营销实战娱乐近来常有学员问起实战中如何灵活运用SPIN的技巧，现解答如下。如何了解客户需求——SPIN应用是有前提的，前提是什么呢？1，氛围建立，关键的人确定，关系与信
三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的
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只要行动，一切皆可以——记培训师沙龙5周年庆论坛总结行走在培训事业的路上，如何快速提升和修炼自己，如何真正做到道术结合，真正为我们的学员带来价值也正式本次论坛的核心，现对参与论坛的学习和思考一一总结如
前言作为营销管理者，越发感觉市场竞争的激烈，总是有解决不完的问题，老客户总是难以平稳的业务合作。面对下游客户，如今越来越挑剔，销售员总是疲于奔波与各区域市场，身心疲惫，面对来自市场和公司的重重压力，面
在销售课堂上，有很多学员经常会问如何成为销售高手。我也经常用自己的亲身实践来分享。我问大家，销售高手要具备什么？每每看到大家给出的回答，很完美。比如专业知识，沟通技能，坚持与认真等。但我每次却又是深深
SPIN作业设计我们产品优势（USP）环保，无毒无味，不变黄不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目标客户可能存在的问题（销售机会点）所选的涂料不环保，存在潜伏的污染，有机苯的挥发，易致癌，产品褪色，黄变，不
业务也是一场长征客户姓名：王女士从事工作：某星级酒店旗下主题餐厅经理业务需求：监控，固话以及员工手机号码，宽带。酒店情况：10月1日开张，现在正在招聘员工一，初步认识，建立好感1．先去酒店实地了解，熟
用感性手法诠释理性内容1，哪些是感性的呈现方法（1） 语气，语调沟通：怎么说比说什么更重要。如果像读书一样，始终平和的语调，学员听不下去。讲课其实就像在唱歌一样，要有节奏，要有动感的。高低快慢轻重结合
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