在企业中，主要负责维系和某个客户的关系，并向该客户销售企业产品的人员，当然就是负责该客户的销售人员，也即“客户经理”。 通过以上的讨论分析，我看可以看出，企业要维护与客户的长期合作关系，对客户关系进
对于零售行业来说，所谓“客户”都是一个个独立的个体。相互之间除了购买过同一种商品之外，可以说没有任何关系。面对这种类型的客户，对于销售企业，可以说几乎不存在所谓的“客户关系管理”工作。如果非要说有，
在讨论这个题目之前，我们首先就需要分析一下，在实际销售工作中，通常都有哪些销售方式。也就是，对销售方式进行一下简单的分类。2.1 销售方式分类 需要说明的是：这里并不是要站在“学术研究”的角度，对“
客户：“企顾司”公开课 地点：上海市 - 上海 时间：2015/6/29 0:00:00 详见本人所公布同名课程之《课程提纲》。
客户：汇源果汁集团 地点：北京市 - 北京 时间：2015/9/7 0:00:00 详见所公布的同名课程的课程提纲。
渠道结构冲突的另一种类型就是代理商要求生产厂家（被动）做出调整。这种情况主要发生在三级渠道结构中代理商与厂家之间。 和刚才讨论的那种类型正相反，这回是代理商主动要求“变化”。作为代理商，和厂家合作了
在任何一支团队内部，培养团队成员之间的合作意识，建立团队内部的合作机制，对于整个团队的生存和发展都是至关重要的。目前专门论述如何建立一支合作型团队的著作有很多，实际工作中采用的方法也各式各样。这其中
客户：北京大学继续教育学院总裁班 地点：北京市 - 北京 时间：2015/12/10 0:00:00 详见所发布课程提纲。
“关系”二字，含义太复杂了。现在一个人在社会上没有“关系”，可以说，他要干成点事，可是不太容易。 在社会上，人与人之间有各种关系：亲属关系、朋友关系、同学关系、同事关系等等，在这些“联系”中，又有亲
客户：中国航天长征学院 地点：北京市 - 北京 时间：2015/4/22 0:00:00 为在标准课程《大客户销售：流程分析与策略实践》基础上为客户定制的课程。
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